所属频道：娱乐八卦 发布时间：2019-08-09 10:34 点击：797
作者|爽子
编者按
在经历过去年下半年和今年上半年的寒潮后，国内影视市场在7月份有所回暖。到了8月，随着《哪吒之魔童降世》屡屡打破票房纪录，电影市场也迎来暑期档应有的热闹气氛。
回看剧集市场，在《亲爱的，热爱的》收官后，《陈情令》《长安十二时辰》《全职高手》等剧持续激活市场热度。不过，按照7月底总局发布的《关于做好庆祝新中国成立70周年电视剧展播工作的通知》的要求，娱乐性较强的古装剧、偶像剧将在8月起受到限制。因此，8月份的剧集市场情况目前尚不明朗。
而市场的表现，往往是和产出作品的制作公司息息相关的。
在这个转折时期，烹小鲜（pengxx01）对各类型的影视公司进行了多方面的探访，试图了解它们的现状和接下来的重点作品方向。
今天，我们分享一些成熟网生公司的一线制作经验。
2019年6月22日5点13分，爱奇艺会员数量突破1亿，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。
很快，这条消息刷爆了很多人的朋友圈。
当然，其中也包括五元文化创始人马李灵珊、小糖人创始人朱振华，以及留白影视创始人徐康。
作为自网剧时代开启之时便一直在该领域深耕着的内容制作者们，在这一刻，他们不仅仅是“行业历史”的见证者，更是共同成就这份“历史”的参与者。
遥想当年，国内付费习惯还并未养成，盗版猖獗、版权意识薄弱、网剧品质参差不齐，内容制作公司与视频平台之间的合作模式也十分单一。
而短短几年间，随着视频平台的崛起，不但整体制作水平得到了大幅度的提升，从版权买卖到定制、自制剧，再到分账剧的出现，付费用户的过亿，迎来的将是从to B 到to C的巨大行业转变点。
在如此趋势之下，内容公司无疑是欣喜的。
但，欣喜之余呢？
或许更多的还有思考。
内容公司未来该如何自处？与视频平台之间的合作将发生哪些改变？对影视大环境而言，又有哪些潜移默化的影响？
付费背景下
影视公司与平台之间发生了哪些变化？
“我们不是一个关系型公司。”小糖人创始人朱振华笑着说。
从《匆匆那年》到《最好的我们》《你好，旧时光》《独家记忆》，被业内称为“青春第一厂牌”的小糖人近年来已经逐步打响了自己的名号。
小糖人与平台的关系，其实并不如外界猜想的，为某个平台“专供”或者“特供”。用朱振华的原话来说便是“特别随缘”，“基本上都是大家捧场，哪家碰见了这个项目，就定了。”
在小糖人明年启动的项目中，有两个是与腾讯合作的，其他两个与优酷合作的项目也正在接洽中。另外，与爱奇艺爱青春剧场合作的项目也将持续上新。
烹小鲜记者笑着打趣朱振华，“明年小糖人将有大动作？”
朱振华连忙“辩白”，“小糖人其实并不算高产，能够拿得出来的项目基本上已经打磨过好几年了。从平台开始对项目表示意向开始，项目就开始推进，等到剧本成熟后开拍，一切水到渠成。”
在朱振华看来，在付费时代的背景下，内容公司更应该把关注的重点放在自己身上才对。“一个项目有一个项目的命运，没有一家公司可以说我每部作品都爆，但是内容公司可以做到基本上80%的作品都是精品，这是我们要做的。”
作为一个对自己内容有着严苛标准的内容公司，显然，小糖人对于自己的内容是有着极高的要求的。“剧本不好，我们自己没底的，不会拿出去的。不会存在说，剧本出来之后发现一堆问题，那是我们的失职”，朱振华说。
而除了内容上的把关，立足于付费时代的背景，在小糖人看来，除了要坚持自己的创作品质和水平，“向前看也很重要，甚至要比平台看的更远，如果内容公司的嗅觉可以提前一到两年、两到三年，这样是比较好的。”
对此，五元文化的创始人马李灵珊也有同感。“五元是一个特别专注自己的公司”，她笑着介绍。
无论是对自身内容品质的把控，还是通过视频平台不断输出自己的内容理念，因出品《白夜追凶》《灭罪师》《画江湖之不良人》《古董局中局》等超级网剧而树立起业内口碑和自身品牌的五元文化，从网剧时代开启之时便一直跻身第一梯队。
不过，若问随着国内观众付费习惯的养成，平台方的崛起对内容公司有着怎样的影响，马李灵珊回答得倒也干脆：“没变化。”
“我觉得其实还好，因为和任何一家视频平台的合作过程，都是一个求大同存小异的过程”，马李灵珊表示。
她坦言，在五元与各家视频平台的沟通中，基本上都很顺畅，这个主要是因为心态的摆正。“首先作为内容提供方你要尊重平台，而平台选择了一个优秀的内容提供者，它也会尊重你。这本身就不是对立的，我相信不单是我们，包括其他公司都是一样，合作是建立在平等对话或者说尊重的基础上往前走的。”
目前，五元与“优爱腾”三家视频平台均保持着相对紧密的合作，均有在筹备中的项目。
除此之外，不单单是项目推进，据马李灵珊透露，五元文化除了2018年入驻了爱奇艺的奇悬疑剧场，接下来还将与优酷合作以现代都市独立女性为受众人群的主题剧场。
相比于小糖人与五元文化比较佛系的合作方式，留白影视创始人徐康与视频平台合作的体验感可能更加直接、强烈一点。因为正在热播的《长安十二时辰》男主角雷佳音，当初便是在优酷的提议下进行落实的。
“对于优秀的这些内容公司来讲，平台方基本上还是本着尊重内容公司创作核心原则来推进合作的，只是在各个环节参与度来说会比以前要更深入。而这些建议，对于我们来讲，也是非常有帮助的”，徐康说道。
在徐康看来，视频平台无论是基于对市场整体的理解、信息的宽度，还是更长久的判断，必然是胜于单个内容公司的。“因为它是一个综合的看法。毕竟在互联网平台，整个评估的维度更多，也更立体。作为内容公司不能闭门造车，对于外界的东西充耳不闻。”
但同时，徐康也强调，虽然需要参考视频平台的意见，但并不代表着完全否定创新性。“我们现在见到一些内容很多都不是之前大家都看好的，可当他们出现的时候，会发现，用户是能够接受并给予好的反馈的。”
当然，映衬付费时代到来的脚步，对于从《亲爱的，公主病》《亲爱的王子大人》小体量、轻题材起家，到操刀大制作大IP的《长安十二时辰》，一步步稳扎稳打走来的留白影视来说，这无疑是一个更大的机遇。但相对的，也带来了更大的考验。
“付费时代意味着，虽然做的是一个to B的生意，但是to C的属性会越来越重，反过来的压力一定会嫁接到内容公司上。”他进一步举例，“比如一个剧的播出可能会有很多衡量标准，或者说至少几个关键性的指标去测看，无论是播放量，还是会员拉新量，或者是付费会员的观看频次等等。”
“总的来讲，我觉得平台对于内容公司的要求肯定是在变高的，对产出的这些内容直接to C的成败这些检验，会更加的精准和直接”,徐康表示。
立足内容精品化风口，其形式发生了何种裂变？
有目共睹，聚焦网剧未来的发展趋势，近年来随着网剧精品化趋势的加剧，用户观看习惯的细分加剧，想制作一部全民追捧的剧集已经越来越难。而同时，立足视频平台年轻用户对内容需求，制作更精良、内容更用心，整体剧集水准更精致，也成为了一个发展方向。
在这样的背景之下，区别于过去传统的剧集开发形式，互动剧等新型内容形式的出现，可谓内容精品化风口的一次探索。对于此，马李灵珊、徐康、朱振华分别表达了自己的一些想法。
在徐康看来，互动剧更偏向于游戏，而不是剧。“所谓的互动，是要求用户自己主动性地代入。当这些主动性地代入做的足够好、用户体验非常棒的时候，这个核心本质逻辑其实是游戏的逻辑。”
朱振华也对这种说法表达了肯定态度。
不过，在对互动剧的前景方面，两人却持有不同的意见。
朱振华认为，互动剧其实不太适合传统的长视频。“会有，但是很难普及和推广。在游戏这个行当里面，互动剧早已经不是什么新鲜事，而且早已做得非常多，非常好了。”
徐康则认为，这种真人的互动游戏是给了内容公司一个机会。“也许它可以开辟一个新的品类，但这个品类有多大，现在确实无法估计。特别是在5G来了之后，可能会创新出非常多的内容形式。但就它的核心来看，考验的还是内容公司的脚本能力或者剧本能力，甚至对制作能力也会提出一定要求。”
不同于小糖人和留白影业的观望和摸索，去年已经率先推出互动剧《古董局中局之佛头起源》的五元文化，在对互动剧的发展问题上似乎有着更加切身的体会。
“观众会越来越追求体验感和代入感，接下来，单一的观看体验可能无法再满足观众，特别是年轻一代，互动剧创新的形式将是一个打破用户体验边界的突破口。”马李灵珊笃定。
果然不出所料，已经“尝了鲜”的五元文化对于互动剧的未来是十分看好的。
据介绍，去年《古董局中局之佛头起源》上线五天内，就曾一度达到复玩率超过25%，甚至有用户玩出“are you OK的彩蛋”多达28次的亮眼成绩。短时间内，通过朋友圈、贴吧、豆瓣等多种社交渠道进入互动剧的新用户持续增长，这为母剧《古董局中局》带来了不少流量和关注。
正如马李灵珊所言，互动剧看似时长短、内容少，其实需要素材量有时要远超传统剧。且互动剧的最核心壁垒并不是技术，而是内容本身。既然作为内容上的较量，必然将是内容公司需要钻研的一个方向。
显然，徐康、朱振华、马李灵珊三人对互动剧的不同看法，代表着行业中不同的声音。
值得一提的是，在内容精品化风口之下，除了内容形式催发了新的产物，在内容公司与视频平台的合作过程中，合作模式的变化也带来了很多可能性，其中，最为瞩目的当属分账剧的出现。
“我觉得分账这个东西对剧的品质要求会更高一点，同时呢，也会对后端商务变现链条的要求会更高一点，这个其实可能是反哺”，马李灵珊介绍道。
据她所知，优酷就在推行这种“保底分账”的新模式，旨在把更多的主动权交给内容公司。但同时，她也补充，分账剧的出现对创作本身没有太多的变化。
“我很看好分账剧的发展，但是我不觉得事情很短期会剧烈的发生。”徐康从平台方的角度为烹小鲜分析了他的一些看法。
“现在分账剧对于三大平台来讲，主要还是在腰部或者腰部以下在做尝试。从平台角度来讲，分账会涉及到一个核心问题就是，目前视频平台绝大部分项目都是烧钱状态，分账下去平台还是亏损的。所以我觉得在整体亏损情况下，这个尝试不太可能是非常剧烈的。”
的确，分账剧在国内的发展势必会经历一个很长的发展过程，从投入期到竞争期，最后达到一个盈利非常好的收获期。当然，对于项目的分账，徐康也认为其中的核心结算方式还存在精进的空间。“里面涉及到平台投入很多资源，这些账怎么算呢？”他反问。
小糖人的创始人朱振华也有着类似的疑问。“分账剧它的基础是付费人数和付费兴趣，以及付费情况的变化。现在的付费剧个别是能覆盖成本或者说能挣钱的。但整体来讲，分账剧时代可能已经到了，但是分账剧的精品时代，还需要有一段路要走。”
“我觉得当这个基数到2个亿或者是3个亿的时候，分账剧的春天可能会到”，朱振华判断，“因为这个基数可以覆盖那些投入精品制作成本的剧集了。如果一年付费分账60%来自于爱奇艺，肯定所有内容公司都愿意跟他们合作，因为有这个基数在。”
网剧时代拐点已现，压力与挑战并存
网剧从野蛮生长的1.0时代，到重塑网台格局的2.0时代，再到精品化的3.0时代，伴随着内容公司领域愈发激烈的竞争趋势，“会不会感受到压力”是马李灵珊、朱振华、徐康最常被问及的问题。
“既没有觉得有更多的压力，也没有觉得压力减轻，就是一如既往。”马李灵珊言简意赅地说。
“我们公司很佛系，大家共同做一件事情的时候都很开心，公司氛围特别好。”朱振华一边笑一边告诉烹小鲜。
“作为一家内容公司，最大的压力，永远是来自于你能做出多好的内容和你以多大的规模化做出这个内容。”徐康更直击了内容制作要领。
三个人三个风格，却都默契地表明自家公司专注自身内容打造的心声。
但，真的没有压力吗？其实也未必。只是对于早已跻身一线的内容内容创作者们，这些压力他们早就已经习惯了。
用朱振华的话来说，“竞品天天都会出现。不是做同类题材就是竞争，这个东西永远避免不了，任何一个东西都会有很多人在做，最后拼的是做这些的水平和做这个内容的过程，我们称之为转化力。”
而徐康也坦诚地表达，“整体行业的毛利率没有像前两年的时候那么高，一旦行业的平均毛利率低下来的时候，对于内容制作公司的压力将是剧增的，比如资金的考虑，对于成本控制能力的要求，对平台的发行能力的考验，然后公司整体的规模和竞争力，都会必须一个更高的要求。而面对长期内容公司的竞争，平台方对于它的供应商只会越来越精，然后会变少，这是一个趋势。”
显然，作为内容领域触觉最敏感的几家公司，无论是致力于悬疑内容的五元文化，还是热衷青春故事的小糖人，抑或是专注系列化剧集开发的留白影视，面对影视行业大环境的变化，总体来看心态还都是稳的。
至于接下来在接受挑战的那部分，三家该如何保证内容的精品化输出，三位操盘手也提出了自己鲜明的态度。
朱振华首先抛出了小糖人的观点：第一，不要跟风做剧；第二，从内容本质来讲，创新性永远是驱动力。“现在行业跟风还是挺严重的。在这种情况下，只要是聚焦于好故事、好人物，IP还是原创，我们不太在乎这个渠道来源。但作为影视公司来讲，原创能力是一个非常重要的能力，这个能力也是我们比较核心的能力，我们也在大力往前推进。”
同时，他还强调了小糖人的核心理念：不制造爆品，但追求精品，爆品是在精品的基础上，精品的爆品率才会大。目前，小糖人两个立足追求打造精品剧集的项目《棋魂》《了不起的女孩》正在紧锣密地拍摄中。
不过，谈及两个项目的推进状况，朱振华就显得有些神秘了。秉承着一如既往低调风格，此次他依然表示不会透露太多信息。不过，他也笑言，“我们公司就是慢，但这个慢是为了后边的快。我们现在虽然有两个项目在跟进，实际上我们手头的项目有十几个，我们最长的一个项目，做剧本做了四年。不说‘快’一定出不了东西，但是‘快’容易把一些有潜质的好东西遗漏忽视。”
马李灵珊也表示，“最快的路就是最慢的路，最慢的路就是最快的路。”听起来有点绕，不过将目光投注于五元文化在内容上的制作上，其实也并不难以理解，一言以蔽之：精品的可持续化归根结底就是踏踏实实地做好每一个环节。
“五元文化其实一直以来是一个产品为导向的公司，五元的项目基本上都是内生型的项目，自己来研发，自己来生产。我们在判断项目的时候，不拒绝所有类型，所有类型都可以做，但是重点还是剧本好不好”，马李灵珊说。
而立足与“影视行业人才聚集组织”弧光联盟相辅相成的合作关系，随着弧光联盟从3个人到29个人的变化，五元文化在培养新导演到逐步丰富公司项目类型，再到公司产能方面的增长，几年的成长下来，显然正在不断地武装着自己的内容输出实力。
环顾接下来的项目，除了《隐秘而伟大》、献礼新中国成立70周年狙击动作《瞄准》外，新社会派悬疑剧《非常目击》、热血青春竞技剧《荣耀之路（原名乒乓）》、爱情犯罪悬疑剧《十日游戏（暂定名）》、轻科幻悬疑剧《在劫难逃》、即将开拍都市情感悬疑剧《白色月光》也将陆续和观众们见面。
与五元文化类似，留白影视的创始人徐康也表达了剧本是第一标准的看法。但同时，他还跟烹小鲜记者分享，在日趋白热化的内容竞争下，“商业化的考量+项目的延展性考量”也是留白影视在选择项目时必须考量的两个要素。
“行业内很多公司都在过热的时候吃过亏，一个项目做得很大，但是实际上这个类型题材面对的人群并没有那么大，或者拿一个普罗大众都喜欢的预算做了一个圈层的内容，这些‘错配’都是大家之前没有那么注意的问题。”徐康表示。
因此，留白影视在筹备任何项目之前，均会做出比较详细的团队讨论。“小的项目有小的项目做法，大的项目有大的项目的做法，对平台和用户输出的产品的性价比是OK的，你才能长期的做。”
当然，在接下来的市场中，项目的延展性也需要有一定思忖。在徐康看来，这一点虽然不会作为选择项目是与否的一个因素，但也会作为重要的考虑项。“所谓的系列化开发，当然是希望重金投入的项目不是一年一清零的，而是能把IP做出一整个IP产业链来，我们会投入更大的精力来做到。”
目前留白影视正在筹备的，除了一部聚焦现代职场剧《三万英尺》，与爱奇艺合作的S级剧《洛阳》，以及即将与公安部合作的涉案系列，便都是出于系列剧开发的项目延展性考量。
结语
网剧市场迅猛发展的背后，无疑是诸多内容公司共同参与和推动的结果，但同时，也将对内容公司提出更高的要求。正如文中几家内容公司对付费时代的看法一般，从to B向to C的属性转变，更像是一场大浪淘沙，在这场战役中，需要的不仅仅是内容公司的创作实力，还需要具备抵御风险意识，以及时时调整自身融入大环境的能力。
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